凈水器的營(yíng)銷是企業(yè)供產(chǎn)銷鏈上最關(guān)鍵的一環(huán)，有些凈水器廠紅紅火火，發(fā)展迅速，主要靠的就是銷售渠道的暢通，產(chǎn)品供不應(yīng)求；而少數(shù)凈水器廠則每況愈下，頻臨倒閉，主要也是因?yàn)殇N路不好，產(chǎn)品賣不出去。因此需要生產(chǎn)凈水器的企業(yè)家重視銷售，研究現(xiàn)代銷售理念。可以說(shuō)，企業(yè)的利潤(rùn)靠銷售實(shí)現(xiàn)，銷售的好壞決定企業(yè)的盛衰乃至存亡。凈水器銷售，既有某些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，又有某些企業(yè)的失敗教訓(xùn)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，首先要抓銷售，確定先進(jìn)的、最合適的銷售模式。目前凈水器的銷售模式主要有以下幾種：

  1、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）

  一種經(jīng)典的“會(huì)銷”模式，某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，乖乖地掏出錢(qián)來(lái)。在當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚）餐或贈(zèng)送禮品以聯(lián)絡(luò)感情。

  2、網(wǎng)銷（互聯(lián)網(wǎng)銷售）

  利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買了凈水器?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)銷在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，化費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

  3、展銷

  展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。

  4、廣告銷售

  廣告本身是促銷的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在哪里？一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)。銷售公司的利潤(rùn)表面上高，但售后服務(wù)很頭痛，還有就是風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生。雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效。

  5、租賃

  還是在七年前就有人向我講過(guò)這種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營(yíng)銷的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒(méi)有后顧之憂，從而樂(lè)于接受凈水器。但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。

  6、大型綜合超市、百貨商場(chǎng)

  把凈水器放進(jìn)大型綜合超市（如沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、好又多等）、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、了解凈水器、購(gòu)買凈水器。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、百貨商場(chǎng)的門(mén)檻高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備；凈水器售后服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。

  7、家電聯(lián)鎖超市

  家電聯(lián)鎖超市（如國(guó)美、永樂(lè)、五星）是凈水器產(chǎn)品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于凈水器概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電聯(lián)鎖超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。

  8、專賣店

  專賣店有生產(chǎn)廠直接開(kāi)的，更多的是經(jīng)銷商開(kāi)的。有單賣某單一企業(yè)產(chǎn)品的，也有賣多家企業(yè)凈水器產(chǎn)品的所謂“凈水器超市”。品牌專賣店的優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發(fā)展的現(xiàn)階段，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不適合開(kāi)專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。

  9、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）

  很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。上檔次的產(chǎn)品是不會(huì)進(jìn)入這類批發(fā)市場(chǎng)的，因?yàn)橛惺矸荨?br />
  10、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)

  凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車間，買來(lái)零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價(jià)格，委托生產(chǎn)，當(dāng)然要有自已的品牌，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷售了。即使是大企業(yè)，也不可能所有的品種都是自已生產(chǎn)，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當(dāng)一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過(guò)得去，工廠還活得下去，也會(huì)發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。

  11、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作

  與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷模式。前面我們?cè)e例說(shuō)過(guò)一個(gè)廠與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。另外還有企業(yè)，與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，向業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了；而且我開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)了，畢竟房屋開(kāi)發(fā)公司之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，這樣房子就更好賣了。達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的結(jié)果。一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米九千元，我開(kāi)發(fā)的這住房有全屋凈水系統(tǒng)和中央空調(diào)系統(tǒng)，高檔住宅，每平方米加五百元，用戶也能接受，增加的七萬(wàn)五千元，全屋凈水系統(tǒng)和中央空調(diào)系統(tǒng)哪用得了，房子還好賣，開(kāi)發(fā)商又大賺了一筆。

  12、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

  曾有人要我辦RO純水機(jī)的衛(wèi)生批件（純水機(jī)是去其他廠貼牌的），吃飯時(shí)我問(wèn)他銷到哪里？怎么銷？他說(shuō)他來(lái)自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國(guó)有體制，有幾十萬(wàn)職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統(tǒng)呢？公路系統(tǒng)呢？供電系統(tǒng)呢？這些可都是錢(qián)多得化不完的單位呀！

  對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片呢！

  13、體驗(yàn)營(yíng)銷

  體驗(yàn)營(yíng)銷的方式也有二類：一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純（凈）水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他（她）天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天（或一周）后來(lái)付款；用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。

  市場(chǎng)是凈水器技術(shù)進(jìn)步的原動(dòng)力，而凈水器的技術(shù)進(jìn)步又起了推動(dòng)銷售、打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)的作用，二者相輔相成互相促進(jìn)。凈水器發(fā)展到今天，在大的技術(shù)上少有進(jìn)展，近年來(lái)凈水器的改進(jìn)，往往是局部技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品外形、零部件等的改進(jìn)，在凈水機(jī)理上并沒(méi)有重大的突破。但就是這些改進(jìn)，都是市場(chǎng)推動(dòng)的，不是技術(shù)人員坐在辦公室或?qū)嶒?yàn)室里苦思冥想出來(lái)的。

  至純凈水（Purest）品牌是隸屬于百爾盛集團(tuán)（ShawnBayerGroupCo.,Ltd.）的全球知名凈水品牌。百爾盛集團(tuán)，21世紀(jì)初成立于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主營(yíng)家用凈水器的研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易，是國(guó)內(nèi)最大的凈水器生產(chǎn)型企業(yè)之一。百爾盛集團(tuán)下轄五大業(yè)務(wù)模塊：凈水器生產(chǎn)及OEM事業(yè)部、直飲水工程事業(yè)部、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)零售事業(yè)部，擁有年產(chǎn)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)線，員工超過(guò)百人，是深圳乃至全國(guó)最大的凈水器研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易的綜合性企業(yè)集團(tuán)之一。百爾盛集團(tuán)以國(guó)際領(lǐng)先的RO反滲透技術(shù)為核心，以覆蓋全網(wǎng)的電子商務(wù)服務(wù)能力為標(biāo)準(zhǔn)，以根植全國(guó)的地面代理經(jīng)銷商服務(wù)體系為保障，矢志成為凈水器行業(yè)國(guó)際一流的標(biāo)桿企業(yè)，為國(guó)內(nèi)和國(guó)際所有用水的單位和家庭提供最潔凈的水源。

  百爾盛集團(tuán)擁有多名反滲透、超濾等水處理方面的工程師，擁有國(guó)際一流的RO反滲透純水機(jī)生產(chǎn)制造技術(shù)，家用純水機(jī)國(guó)內(nèi)銷量排名第一。集團(tuán)同時(shí)擁有技術(shù)精湛的直飲水工程安裝隊(duì)伍，安裝的管道直飲水系統(tǒng)性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，為家庭、企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。

  至純凈水器，為杰出保駕護(hù)航！