目前凈水市場火爆，凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來越多，那么如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是擺在所有廠家和品牌眼前的任務(wù)。作為一種新穎的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題，很多有實(shí)力的凈水器企業(yè)都對于網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣。那么，凈水器廠家究竟應(yīng)該怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？至純凈水器根據(jù)多年來的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)與您一道分析目前比較普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

  一、知識營銷

  從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場開發(fā)和拓展的目的。

  凈水器在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。而借助的傳播渠道則包括了報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。    

  二、搜索引擎引營銷     

  百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在裝修的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的凈水器產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與凈水器相關(guān)的信息。很多凈水器廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，但普遍來看，凈水器企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于凈水器品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。      

  但要特別提醒的是，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競價(jià)排名的方式，那只是整個(gè)推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也是不低的。    

  三、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷    

  通過組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的廚房DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。    

現(xiàn)在凈水器企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種"堅(jiān)冰"正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時(shí)代將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。   

四、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣    

網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在廚房文化的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些凈水器產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。    

同時(shí)通過論壇展開活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團(tuán)購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。    

五、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷     

簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺(tái)或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時(shí)間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多凈水器企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足推廣需求。在這種情況下，錄制簡單的視頻，在網(wǎng)絡(luò)上大面積的播放，就是一種成本低、效果好的推廣方式。