臨近年底，國(guó)慶、元旦、春節(jié)等假日扎堆襲來(lái)，凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，采取促銷手段司空見(jiàn)慣。但門(mén)店促銷要落到實(shí)處，不能高舉“假、大、空”的口號(hào)，否則不但達(dá)不到提升銷售的目的，對(duì)門(mén)店自身的長(zhǎng)期發(fā)展也可謂自斷后路。

  近來(lái)很多凈水器門(mén)店刮起“漲價(jià)風(fēng)”，商家以“淡季價(jià)格下調(diào)，一到旺季將大幅上調(diào)”為噱頭向消費(fèi)者進(jìn)行推銷。但實(shí)際上凈水器廠家對(duì)漲價(jià)之說(shuō)的含糊不清，并沒(méi)有明確回應(yīng)是否因?yàn)榈局?，?duì)凈水器價(jià)格會(huì)進(jìn)行大幅調(diào)整，調(diào)整幅度為多少。最后看來(lái)不過(guò)是門(mén)店商家采取的促銷口號(hào)，這種做法并不可取，長(zhǎng)此以往必將損害消費(fèi)者的信任度，而致得不償失。

  經(jīng)銷商對(duì)促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報(bào)收益，促銷前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，制定完善的促銷方案十分重要。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

  1、近期市場(chǎng)上相關(guān)凈水器品牌促銷活動(dòng)的情況，哪種促銷活動(dòng)方式取得了比較好的促銷效果，對(duì)促銷活動(dòng)好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費(fèi)者的購(gòu)買心理和想法。

  2、近期競(jìng)爭(zhēng)品牌是否會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息，再制定出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息，能達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動(dòng)也好，行業(yè)也好都需要大家來(lái)炒作，光靠某個(gè)凈水器品牌是力量有限。

  3、一到要搞促銷的時(shí)節(jié)，都會(huì)苦惱促銷內(nèi)容怎么制定，選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來(lái)源，對(duì)于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問(wèn)題都能迎刃而解。

  此外促銷活動(dòng)一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁。凈水器經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中更不能一味跟風(fēng)，必須明確本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)所在，或?yàn)閿U(kuò)大品牌知名度、或宣傳本門(mén)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或?yàn)楹笃谑袌?chǎng)的打開(kāi)提供助力。

  做促銷方案一定要有鮮明的活動(dòng)主題，不能盲目的搞個(gè)特價(jià)或者打著一個(gè)含糊不清的口號(hào)。如果只為一時(shí)之利，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性或者是信任度會(huì)大打折扣，也就談不上后續(xù)的客戶資源擴(kuò)展了?；顒?dòng)沒(méi)有新穎的主題，往往不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買，特別活動(dòng)日益頻繁的背景下，消費(fèi)者越來(lái)越理性。

在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，經(jīng)銷商要注重效果評(píng)估和總結(jié)。本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，目標(biāo)數(shù)量指數(shù)是否完成，促銷過(guò)程中存在哪些問(wèn)題，下次可以如何改善等等。

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