在上一篇的論述中，我們知道，凈水器代理的開拓和廠家的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開的，只有當(dāng)兩者有機(jī)地結(jié)合在一起，才能組合成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道。因?yàn)闋I(yíng)銷代理的戰(zhàn)略是建立在廠家總體戰(zhàn)略之上的，反過(guò)來(lái)說(shuō)，廠家發(fā)展戰(zhàn)略是營(yíng)銷代理戰(zhàn)略的基礎(chǔ);沒有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就沒有營(yíng)銷代理戰(zhàn)略;沒有營(yíng)銷代理戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也不能實(shí)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷代理戰(zhàn)略的制定必然要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)在制定營(yíng)銷代理戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，要充分從內(nèi)、外環(huán)境分析企業(yè)目前發(fā)展的戰(zhàn)略形勢(shì)。具體可以參考以下5點(diǎn)。

　　1.搞好內(nèi)部資源的評(píng)估

　　2.分析外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　3.確定營(yíng)銷代理的目標(biāo)

　　4.創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5.從企業(yè)的客觀實(shí)際出發(fā)

　　做好凈水器代理開拓，必須懂得“知彼知己”、“內(nèi)外結(jié)合”原則。“知彼者”，了解當(dāng)前凈水器的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境，把握市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，了解國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)，了解對(duì)手的情況。只有這樣，才能開拓出有效的市場(chǎng)和代理商，創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)。