1.制定前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，轉(zhuǎn)變營銷觀念，搶占市場先機

　　在凈水器領(lǐng)域，因為資金及技術(shù)門檻很低，進(jìn)而導(dǎo)致大批實力弱小的凈水器品牌和企業(yè)涌入，加之傳統(tǒng)強勢家電品牌的跨界加入，凈水器市場競爭日益激烈。很多凈水器企業(yè)短期經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有一個前瞻性的規(guī)劃。同時，很多的企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場的時候，往往將其在城市的市場經(jīng)驗完全應(yīng)用于農(nóng)村市場，即簡單復(fù)制城市凈水器的營銷策略。致使農(nóng)村凈水器產(chǎn)品的營銷效果較差。為此，凈水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定前瞻性的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，深入了解農(nóng)村市場的特點，以制定有針對性的營銷策略，為搶占農(nóng)村市場提供保障。

　　2.基于產(chǎn)品質(zhì)量而延伸的產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)開拓農(nóng)村凈水器市場成功與否的關(guān)鍵因素。而質(zhì)量是農(nóng)村居民在購買凈水器產(chǎn)品時最看重的因素之一，因此，企業(yè)在凈水器產(chǎn)品策略的制定上應(yīng)以不斷提高凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)。其次，農(nóng)村居民對凈水器產(chǎn)品需求絕非是城市中淘汰下來的滯銷凈水器，而是能適應(yīng)其特殊環(huán)境的凈水器產(chǎn)品。因此，凈水器企業(yè)應(yīng)立足農(nóng)村市場，加強產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研究，在產(chǎn)品的功能，外觀，包裝，品牌等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以更好地滿足農(nóng)村消費者的需求。如在某些農(nóng)村，由于電壓不穩(wěn)定可能導(dǎo)致某些凈水器產(chǎn)品無法使用，企業(yè)在可考慮設(shè)計可穩(wěn)壓式的凈水器產(chǎn)品，在產(chǎn)品的外觀和包裝設(shè)計方面，則考慮農(nóng)村的風(fēng)俗習(xí)慣，更符合農(nóng)村的消費者的審美觀，以提高產(chǎn)品的滿意度。

　　3.靈活的價格策略

　　從整體上來說，農(nóng)民由于收入水平的限制普遍樂意接受中低價位的凈水器產(chǎn)品，因此企業(yè)就要考慮產(chǎn)品是不是價位適中。但在具體制定價格策略的時候，還要注意不同區(qū)域農(nóng)村市場購買力的差異性，對于特定的市場定價要準(zhǔn)確。以下是兩種適合農(nóng)村市場的價格策略：一是薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購買產(chǎn)品最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價投放凈水器產(chǎn)品，廣泛滲透，使凈水器產(chǎn)品盡快為農(nóng)村市場所接受，并借助農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量的銷售，不斷的降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期，穩(wěn)定的市場。二是價格差異化策略，農(nóng)村市場前景廣闊，但是消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，凈水器企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應(yīng)的價格策略。農(nóng)村消費者溫飽型及過渡型是農(nóng)村的主體，對價格敏感，應(yīng)采取低價策略。小康型的其收入較高，在購買的過程中考慮的是不僅僅是產(chǎn)品的價格，更多的是產(chǎn)品品牌，質(zhì)量或者是時尚，潮流，對這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

　　4.因地制宜的渠道策略

　　農(nóng)村凈水器市場有其特殊性，終端零售分散，單店銷量低，凈水器企業(yè)無法做到精耕細(xì)作。針對這種情況，我們應(yīng)從農(nóng)村的實際情況出發(fā)，建立因地制宜的策略，具體實施時，遵循以下兩個基本原則。

　　(1)重視傳統(tǒng)主流渠道

　　由于農(nóng)村市場分散，不可能形成像國美這樣集中的大賣場，分銷和銷售的工作主要還是傳統(tǒng)主流渠道完成。這些渠道包括，傳統(tǒng)商店，農(nóng)貿(mào)市場，超市，零售店，小賣部等。凈水器企業(yè)要重視像電飯鍋，電風(fēng)扇，電吹風(fēng)，電動剃須刀和電熨斗等一些家庭基本必需品在這些傳統(tǒng)主流渠道的鋪貨率和鋪貨速度。

　　(2)選擇合適的代理商

　　由于農(nóng)村市場的特殊性，企業(yè)拓展農(nóng)村凈水器市場的工作，主要依托經(jīng)銷商來完成，事實上，進(jìn)入農(nóng)村的凈水器品牌，大多數(shù)選擇了代理商操作農(nóng)村市場。而對于像微波爐，抽油煙機等更需要代理商的積極配合，所以選擇一個合適的代理商，尤其是縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級分銷商來進(jìn)行農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的滲透，是做好農(nóng)村凈水器市場的關(guān)鍵。企業(yè)要從戰(zhàn)略的高度審視與經(jīng)銷商的關(guān)系，選擇那些實力，發(fā)展?jié)摿退刭|(zhì)水平都比較高的經(jīng)銷商。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co.， Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，為杰出保駕護航。