對(duì)于新凈水器產(chǎn)品切入市場(chǎng)，要么自行進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，要么通過(guò)招商借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，凈水器廠家無(wú)不希望自己新凈水器銷(xiāo)得廣，隨著市場(chǎng)疆域不斷擴(kuò)張，企業(yè)在無(wú)力自建渠道或者出于降低渠道成本與風(fēng)險(xiǎn)的情況下，就必須通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品異地銷(xiāo)售。所謂凈水器招商，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是尋找凈水器產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，這就是在大多數(shù)企業(yè)意識(shí)里的招商概念。凈水器招商的目的可以分為填補(bǔ)市場(chǎng)空白、產(chǎn)品全面上市、部分市場(chǎng)試銷(xiāo)、處理積壓陳貨等幾種。招商是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通的橋梁，也是產(chǎn)品正式登陸市場(chǎng)的標(biāo)志。對(duì)于招商，不外乎三種情況:新品牌新凈水器招商、老品牌新凈水器招商和老品牌老凈水器招商。

　　同時(shí)，若從凈水器角度來(lái)分，招商還可分為三種情況:

　　一是首度招商，即新品牌新凈水器或老品牌新凈水器第一次實(shí)施全面招商或局部招商;

　　二是空白市場(chǎng)招商，主要是老品牌老凈水器面對(duì)空白市場(chǎng)實(shí)施“填空式招商”，以提升其凈水器品牌的市場(chǎng)覆蓋率，但對(duì)于空白市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種新凈水器;

　　三是依舊為老品牌，因前期招商或推廣失利，需要把新凈水器重新包裝，實(shí)施再度招商，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)再競(jìng)爭(zhēng)。

　　如果換一下角度，新凈水器招商還有以下幾種情況:

　　一是新渠道招商，即新凈水器針對(duì)新的渠道類(lèi)型進(jìn)行招商;

　　二是下沉式招商，即新凈水器由一線(xiàn)市場(chǎng)向二、三線(xiàn)市場(chǎng)滲透，針對(duì)二、三線(xiàn)市場(chǎng)而展開(kāi)的招商……實(shí)際上，招商作為一種營(yíng)銷(xiāo)行為，或者競(jìng)爭(zhēng)行為，只有把招商類(lèi)型細(xì)分才能體現(xiàn)更強(qiáng)的目的性。