如何讓凈水器代理商快速盈利?

　　是什么原因使得經(jīng)銷商的業(yè)績一直做不起來呢?

　　如何才能讓每個經(jīng)銷商為公司大把的掙錢呢?

　　帶著這三個大問題，百爾盛集團(tuán)公司的營銷總監(jiān)張總為此深深地思考著，并且展開了一次深度的調(diào)查研究。經(jīng)過銷售部和市場部的共同努力，調(diào)查研究的結(jié)果出來了，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的原因主要是以下幾點(diǎn)：

　　1、銷售店面不足，不少一級市場的經(jīng)銷商在全市的銷售門店只有兩、三個，有的甚至只有一個店面。顯然，這制約著產(chǎn)品更大面積的銷售。同時，店面的面積和裝修也大多存在問題，很少有經(jīng)銷商真正裝修出旗艦店出來——面積很狹小，擺上兩、三臺樣機(jī)后，整個店面幾乎就沒有多余的地方了，裝修更是差勁得很。

　　2、二、三級經(jīng)銷商幾乎為零。很多經(jīng)銷商與公司簽約時的區(qū)域范圍是“廣闊”的，但實(shí)際上，他們除做了自己所在地的銷售工作外，區(qū)域范圍內(nèi)遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域市場根本沒有任何“動作”，純粹是白占“位置”。除此以外，他們也沒有在其區(qū)域范圍內(nèi)尋找二級、三級經(jīng)銷商，純粹是自己的幾個店面在“奮斗”!

　　3、銷售人員導(dǎo)購水平有限，很多導(dǎo)購員對于凈水器的一些基礎(chǔ)性的問題都難以給客戶一個簡約、正確且滿意的回答。這是終端銷售成功率不高的原因之一。

　　4、因?yàn)閮羲鳟a(chǎn)品的特殊性，不少經(jīng)銷商在配備店面導(dǎo)購人員之外，還成立了業(yè)務(wù)開拓部門，有專門的業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，這是好事。但是，看看業(yè)務(wù)員們所進(jìn)行的工作，就發(fā)現(xiàn)問題大大的存在，主要是業(yè)務(wù)開拓工作處于無序狀態(tài)——沒有良好的開拓方法，雖然每個業(yè)務(wù)員都很賣力，但業(yè)績卻并不喜人。

　　5、廣告?zhèn)鞑?shù)量太少，品牌知名度不響亮。由于公司沒有進(jìn)行全國性廣告，其廣告費(fèi)用以返利的形式直接給予經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其區(qū)域市場的廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑?，但因進(jìn)貨量少導(dǎo)致返利和推廣費(fèi)用不“豐厚”，而經(jīng)銷商又缺少進(jìn)行大面積廣告與品牌傳播的實(shí)力與信心，所以造成品牌在區(qū)域市場上“悄無聲息”，甚至被不少的消費(fèi)者認(rèn)為是雜牌。

　　6、市場競爭是激烈，面對同質(zhì)化競爭、價格競爭等，經(jīng)銷商一般只能被動的接受競爭，而且一旦被沖擊，就“六神無主”，沒有辦法解決和對抗了，更別談思考如何系統(tǒng)的發(fā)動區(qū)域市場競爭，把競爭對手打壓下去，把自己提升上來。所以，經(jīng)銷商的銷量一直在競爭中被動生存，銷售極為困難……

　　主要問題基本上都被“挖”了出來了。那么，如何把這些問題解決掉，如何讓每個經(jīng)銷商都能扭轉(zhuǎn)劣勢，不但為公司“掙”大把的錢，更能為自己掙大把的錢呢?

　　通過兩個月的努力，在張總的率領(lǐng)下，終于把《讓每一個經(jīng)銷商都為自己和公司創(chuàng)造財富》的方案弄出來了。主要內(nèi)容如下：

　　一、對經(jīng)銷商實(shí)力要求的提升

　　凈水器公司如果想每個區(qū)域市場都成為自己銷售的“主戰(zhàn)場”，首先就應(yīng)該確保每個區(qū)域市場的經(jīng)銷商具有強(qiáng)勁的實(shí)力，尤其是資金實(shí)力。目前，有很多經(jīng)銷商雖然是省級經(jīng)銷商或者一級市場的經(jīng)銷商，但是實(shí)際上他們并沒有這個區(qū)域市場的運(yùn)營能力，所以導(dǎo)致公司雖然在其區(qū)域市場有經(jīng)銷商在運(yùn)作，但對于良好的銷售卻是遙遙無期。這對公司和經(jīng)銷商都是一種悲哀!因此，必須對經(jīng)銷商的合作發(fā)展進(jìn)行合理的提升和統(tǒng)一，確保經(jīng)銷商有能力運(yùn)作好自己的區(qū)域市場，賺取更多，才能確保公司對其區(qū)域市場的預(yù)期銷售目標(biāo)的良好實(shí)現(xiàn)。

　　通過各方面的努力，張總在經(jīng)銷商合作發(fā)展方面主要做了三大工作：一是對不同級別經(jīng)銷商在店面數(shù)、門店面積(主要是一個區(qū)域市場必須有一個優(yōu)秀的旗艦店)、必須的員工人數(shù)等方面進(jìn)行了合理的規(guī)定，必須達(dá)到要求，以便于后續(xù)的銷售和推廣工作;二是對于沒有實(shí)力實(shí)現(xiàn)合同上硬性規(guī)定的經(jīng)銷商，將收回其運(yùn)營權(quán)，另找經(jīng)銷商運(yùn)營;三是對于確實(shí)沒有實(shí)力運(yùn)營的經(jīng)銷商(如只能開一個店，只能請兩個人，月銷售額不足十萬元)，將其區(qū)域市場運(yùn)營權(quán)收回，或者改為二級經(jīng)銷商，從而在其區(qū)域市場尋找更具運(yùn)營實(shí)力的經(jīng)銷商，進(jìn)行更具實(shí)力的運(yùn)營。

　　通過對經(jīng)銷商運(yùn)營能力的全面考核和優(yōu)化，使公司與經(jīng)銷商合作發(fā)展更“順暢”。這樣，既確保了經(jīng)銷商能夠很好的運(yùn)營和贏取更大的利潤，同時更使得公司將一個個一般性的區(qū)域市場變成“遍地是寶”的區(qū)域市場，確保公司全年實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。

　　二、專賣店形象的整合與統(tǒng)一

　　由于大多數(shù)凈水器終端專賣店形象方面一直沒有做起來，而凈水器整個行業(yè)對品牌形象、專賣店形象也關(guān)注不夠，眾多品牌在專賣店形象方面都沒有去“深究”，所以，幾乎可以說是沒有形象可言。幸好通過全國的調(diào)查，張總及時發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是，決定將公司下屬的所有專賣店進(jìn)行形象的整合和統(tǒng)一，確定專賣店形象能夠有效的傳播品牌，展示產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　公司在專賣店形象方面的工作主要是：

　　1、對門頭(品牌標(biāo)志)形象的一致化。由于以前各經(jīng)銷商的專賣店、專賣廳、專賣場的門頭都是自己做的，所以各地的門頭千奇百怪、“爭奇斗艷”，主要表現(xiàn)是品牌標(biāo)志大小不一和色彩各異。這樣，自然無法讓人記憶下來。為此，公司決定專賣店的門頭一律由經(jīng)銷商提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸后，由公司設(shè)計部統(tǒng)一設(shè)計和制作，確保傳播一致。

　　2、組建公司形象督導(dǎo)部，負(fù)責(zé)全國專賣店的裝修工作。好的形象自然令消費(fèi)者更滿意，產(chǎn)品如此，專賣店亦如此——好的專賣店形象有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售。為此，公司組建了形象督導(dǎo)部，由形象督導(dǎo)負(fù)責(zé)全國專賣店的所有裝修工作，確保各區(qū)域市場的專賣店都能以良好的形象、精細(xì)的裝修展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為優(yōu)良的銷售打好前期基礎(chǔ)。

　　3、專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易(店面門頭除外)，因此，根據(jù)實(shí)際的店面環(huán)境、店面面積等進(jìn)行有效地設(shè)計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內(nèi)涵、產(chǎn)品擺放特色進(jìn)行有效地控制和統(tǒng)一是有必要的。為此，百爾盛集團(tuán)品牌部、設(shè)計部和督導(dǎo)部根據(jù)本公司品牌的特點(diǎn)、個性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術(shù)化進(jìn)行了適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一，制定了圖文并茂的《專賣店裝修指導(dǎo)手冊》，使得形象督導(dǎo)在各賣店裝修工作中有據(jù)可依，并且達(dá)到良好的效果。

　　三、區(qū)域經(jīng)理有效介入打造強(qiáng)勢銷售網(wǎng)絡(luò)

　　區(qū)域市場內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商共同的責(zé)任和義務(wù)，但現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理除了開拓出了該區(qū)域市場的一級經(jīng)銷商外，對于二、三級經(jīng)銷商很少有出色的“貢獻(xiàn)”，而經(jīng)銷商本身又囿于自身能力、人員數(shù)量、社會關(guān)系等方面無法進(jìn)行下屬經(jīng)銷商的開拓，最終只能是自己單打獨(dú)斗。顯然，這不是好現(xiàn)象，雖然大多數(shù)凈水器公司都犯有這種“頑疾”。

　　張總監(jiān)和營銷部的全體職員都統(tǒng)一了意見，即認(rèn)為在一個區(qū)域市場上，優(yōu)質(zhì)而完整的銷售網(wǎng)絡(luò)是必須建立的，但這個網(wǎng)絡(luò)可以由其經(jīng)銷商獨(dú)家形成，也可以通過開拓二級經(jīng)銷商或者二級加盟商來實(shí)現(xiàn)。這一思想，公司的很多一級經(jīng)銷商也非常認(rèn)可，這為區(qū)域經(jīng)理有效介入打造強(qiáng)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。

　　通過與區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商在思想上的統(tǒng)一，公司全面展開了由各區(qū)域市場的一級經(jīng)銷商和其負(fù)責(zé)該區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)銜進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)打造，確保在其區(qū)域市場各個地方都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，為打造成本區(qū)域市場全年度凈水器產(chǎn)品銷售冠軍而努力。

　　四、全面進(jìn)行終端銷售人員的培訓(xùn)

　　培訓(xùn)一直是公司的弱項(xiàng)，對于經(jīng)銷商所屬的終端銷售人員更甚。因?yàn)楣緦τ诟鲄^(qū)域市場的銷售人員的培訓(xùn)在各行各業(yè)都還重視不夠，凈水器行業(yè)更甚——對于凈水器經(jīng)銷商而言還沒有感覺到培訓(xùn)的重要性，自然少有對其培訓(xùn)。但是，因?yàn)闆]有培訓(xùn)，沒有將一些必要的銷售技巧、方法、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)等教授給終端銷售人員，結(jié)果導(dǎo)致終端銷售一直處于低水平的銷售狀態(tài)中，其直接“表現(xiàn)”就是銷售業(yè)績不佳。

　　張總已深刻感覺到對終端銷售人員培訓(xùn)的重要性，并且做了以下一些工作：

　　1、成立培訓(xùn)督導(dǎo)部。培訓(xùn)是一項(xiàng)智慧活動，培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的加速器，為此，張總經(jīng)過百爾盛公司董事會的表決同意，組建了公司的培訓(xùn)督導(dǎo)部，負(fù)責(zé)公司全部培訓(xùn)工作，其中主項(xiàng)之一就是對各區(qū)域市場所屬的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　同時，培訓(xùn)設(shè)置了考核標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)標(biāo)者不得上崗，對于連續(xù)培訓(xùn)兩次以上未能達(dá)標(biāo)者，培訓(xùn)部將建議經(jīng)銷商將其辭退，以確保終端銷售人員在銷售素質(zhì)方面的高水平，獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績。

　　2、分批對終端銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)督導(dǎo)部成立后并且經(jīng)過全面培訓(xùn)內(nèi)容測試，符合標(biāo)準(zhǔn)后，即展開了對已有經(jīng)銷商各銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且劃分為兩類，一類是專門針對在專賣店銷售的導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，二是針對區(qū)域市場渠道業(yè)務(wù)開拓的銷售人員的培訓(xùn)。兩種培訓(xùn)可以兼聽，但需達(dá)標(biāo)后方可上崗。

　　3、對新經(jīng)銷商銷售人員的培訓(xùn)。根據(jù)經(jīng)銷商銷售人員的人數(shù)和具體情況，培訓(xùn)部可以派培訓(xùn)督導(dǎo)前往經(jīng)銷商處進(jìn)行銷售培訓(xùn)，同時也可以由經(jīng)銷商派遣所有銷售人員前來公司進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。合格后即可上崗，否則，淘汰。

　　五、對工程、團(tuán)購方面的全面挺進(jìn)

　　張總和營銷部的眾多同事還發(fā)現(xiàn)一個大問題，就是很多經(jīng)銷商重視對商場、專賣店等有門店形式的終端銷售，而忽視了對工程、團(tuán)購方面的全面開拓。這是一大誤區(qū)。因?yàn)閮羲鞑煌谝话愕募译姰a(chǎn)品，不是在商場、專業(yè)超市、專賣店等終端就能銷售得好，畢竟消費(fèi)者對凈水器產(chǎn)品的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低對于燃?xì)馐交蛘唠姛崾綗崴鞯牧私猓绕湓谀戏?。而要想把銷售業(yè)績做起來，必須重視團(tuán)購、工程銷售這一塊。

　　為此，公司對全國經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)會議，充分闡述了凈水器產(chǎn)品利用工程、團(tuán)購等銷售方式的重要性，并且要求每個經(jīng)銷商建立起專業(yè)的團(tuán)購銷售部，全面進(jìn)行團(tuán)購等大單方面的開拓與銷售。

　　除了對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，同時公司還形成了《區(qū)域市場團(tuán)購銷售指導(dǎo)手冊》并且對經(jīng)銷商所屬的團(tuán)購部職員進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)。在團(tuán)購培訓(xùn)方面，主要側(cè)重了對小區(qū)與村落的團(tuán)購銷售、國家及地區(qū)大型工程的團(tuán)購銷售、學(xué)校與醫(yī)院的團(tuán)購銷售、地產(chǎn)商與建筑商之凈水器產(chǎn)品團(tuán)購攻艱辦法等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，確保了團(tuán)購人員在工作認(rèn)識、銷售技巧、談判技巧、執(zhí)行力度等方面達(dá)到了應(yīng)有的高度，便于有效地展開工作。

　　六、有效地進(jìn)行品牌傳播

　　品牌知名度的上升有利于產(chǎn)品的銷售。品牌知名度的上升——對于普通消費(fèi)者很有效，對于工程、團(tuán)購等方面同樣有效。張總深感品牌傳播的重要，但是，憑借公司的實(shí)力又無法在全國實(shí)行高強(qiáng)度的品牌傳播。那么，是否就沒辦法呢?當(dāng)然不是。其實(shí)，在區(qū)域市場搞好品牌傳播，同樣能很好的把區(qū)域市場做起來。當(dāng)然，進(jìn)行區(qū)域市場的品牌傳播同樣應(yīng)該遵循低成本高效率的操作原則。否則，一切工作將很難有效地展開。

　　通過多方面的整合，公司對品牌傳播做了如下一些實(shí)際的工作：

　　1、綜合推廣費(fèi)的合理提高。區(qū)域市場的品牌、廣告等方面的傳播工作是公司與經(jīng)銷商共同的工作，需共同承擔(dān)起責(zé)任來，并且認(rèn)真地做好各項(xiàng)傳播工作。只有雙方共同配合和努力，結(jié)局才會更美好。因此，對于公司(本處指的是制造商或者產(chǎn)品與品牌的供應(yīng)商)而言，對區(qū)域市場的傳播支付應(yīng)該是費(fèi)用、物料、方案和人員的四大支持。

　　為此，作為公司對經(jīng)銷商在費(fèi)用方面的支持——綜合推廣費(fèi)，張總通過董事會的批準(zhǔn)，由以前的6%提升到10%，作為對全國各經(jīng)銷商在專賣店建立、廣告?zhèn)鞑?、品牌傳播等方面的支持?/p>

　　2、傳播工作的人力支持。目前，經(jīng)銷商對傳播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的費(fèi)用，更將其視為畏途。這是一種錯誤的理解——沒有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到驚人的收獲呢!當(dāng)然，有些經(jīng)銷商也想做傳播工作，但因?yàn)椴皇煜と绾巫?，如何少花錢而多出效果，所以也就少做了。這是可以理解的。

　　正因?yàn)檫@樣，公司專門針對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了區(qū)域市場品牌傳播的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且配合策劃部的策劃師對各區(qū)域市場進(jìn)行科學(xué)的傳播策劃，大力支持區(qū)域市場的傳播工作。

　　3、在廣告、公關(guān)方面的大動腦筋并協(xié)助執(zhí)行。適當(dāng)?shù)膹V告是必不可少的，問題在于如何選擇少花費(fèi)而又有效果的傳播媒體——在達(dá)到傳播效果的前提下，控制傳播費(fèi)用成為了首要任務(wù)。為此，公司根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，包括媒體情況、社會事件等，為各區(qū)域市場制定了合理的傳播方案，包括了廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品推廣、品牌傳播、公關(guān)宣傳等多個方面，利用有限的傳播資金進(jìn)行了大量的傳播工作，并且取得了預(yù)期的效果。

　　七、促銷工作的全面優(yōu)化

　　促銷、業(yè)務(wù)開拓優(yōu)惠等工作其實(shí)經(jīng)銷商一直在做，但大多數(shù)經(jīng)銷商沒有做好而已。通過市場調(diào)查，張總發(fā)現(xiàn)了這個問題，并且極為的重視。因?yàn)榇黉N是重要的。當(dāng)然，關(guān)鍵問題是如何利用低成本的促銷，達(dá)到最好的銷售效果。

　　針對這一肯定情況，公司主要做了三個方面的工作，對全國各區(qū)域市場的促銷工作進(jìn)行了全面的操作優(yōu)化。主要內(nèi)容是：一、對各區(qū)域市場以前所進(jìn)行的促銷工作的成敗分析及當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃日{(diào)查;二、在區(qū)域經(jīng)理的配合下，由策劃師領(lǐng)銜依次對各區(qū)域市場的促銷工作進(jìn)行全面的優(yōu)化，形成有效的促銷方案，包括對零售、工程、團(tuán)購等多方面的實(shí)效促銷;三是對相關(guān)執(zhí)行人員進(jìn)行對應(yīng)的培訓(xùn)，并且在以區(qū)域經(jīng)理為主的指導(dǎo)下展開實(shí)效地促銷工作。

　　事實(shí)證明，方法對了，執(zhí)行到位了，效果就“浮”上來了。

　　八、全國服務(wù)系統(tǒng)的統(tǒng)一完善

　　良好的服務(wù)對于凈水器產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。但由于凈水器公司還不能像一般的洗衣機(jī)、空調(diào)等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等又使得服務(wù)并非是真正的“五星級”。所以，就多了抱怨，之后的銷售也或多或少的受到了影響。

　　為此，公司將全國的服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了統(tǒng)一的完善，使得其服務(wù)快速地上了一個大臺階，并且得到了用戶的良好評價。主要內(nèi)容是：

　　1、廠商共建服務(wù)部。不少經(jīng)銷商負(fù)責(zé)凈水器產(chǎn)品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務(wù)自然難以讓客戶滿意。為此，通過與董事會、經(jīng)銷商的洽談，大家一致同意由公司和經(jīng)銷商共同組建各區(qū)域市場的售后服務(wù)部，其中公司主要是在技術(shù)、管理、配件等方面進(jìn)行支持，而經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人員的配備、執(zhí)行等相關(guān)方面。

　　2、制定了《區(qū)域市場服務(wù)部工作執(zhí)行管理手冊》。只有具備良好的工作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，銷售服務(wù)部才能真正展開良好的服務(wù)工作，為此，公司制定了《區(qū)域市場服務(wù)部工作執(zhí)行管理手冊》，將各種服務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化，確保各服務(wù)人員能夠良好的進(jìn)行工作，使得服務(wù)真正落到實(shí)處，即快速又優(yōu)質(zhì)，令客戶滿意。

　　3、由各區(qū)域經(jīng)理對服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督。服務(wù)執(zhí)行是一個大問題，為此，公司決定由經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理共同擔(dān)當(dāng)服務(wù)工作方面的責(zé)任，并且由區(qū)域經(jīng)理對服務(wù)工作進(jìn)行全面的監(jiān)督，確保服務(wù)工作做到位，為后續(xù)的產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。

　　九、全面展開主動營銷和競爭營銷

　　記得有位偉人說過，機(jī)會是自己創(chuàng)造出來的。這對于營銷而言，也是同樣的道理——如果等待，很可能會一無所獲。現(xiàn)實(shí)中，太多的經(jīng)銷商都是被動地在進(jìn)行產(chǎn)品銷售、被動地卷入整個市場競爭中，等等。結(jié)果，很多經(jīng)銷商經(jīng)過一番折騰后，頂不住了，銷售是一日不如一日，最終只能虧本和關(guān)門。這讓人無限的惋惜。

　　因?yàn)槭袌龅母偁幈旧砭褪羌ち业?，?ldquo;躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”、“明哲保身”式的做生意，賺大錢，這是不現(xiàn)實(shí)了。那么，如何才能在激烈的競爭中生存下來，甚至生活得更好呢?對于公司，對于經(jīng)銷商而言，都應(yīng)該是主動展開競爭，用自己的努力和優(yōu)勢，成就自己的輝煌。

　　張總已經(jīng)深刻感悟到了主動營銷和競爭營銷的重要性，在區(qū)域市場也一樣。因此，通過全方面的努力和整合，公司對全國經(jīng)銷商在主動營銷、競爭營銷的各個細(xì)節(jié)方面進(jìn)行了統(tǒng)一思想和執(zhí)行層面的系統(tǒng)培訓(xùn)——使得每個人都能以飽滿的精神投入到市場競爭中去，主動地展開對品牌、產(chǎn)品、銷售、促銷、服務(wù)等上十個方面的競爭，在主動、競爭中占據(jù)先機(jī)，把一個經(jīng)銷工作變成了自己的事業(yè)……實(shí)現(xiàn)了以前從來不敢想像的收獲!

　　事實(shí)證明，通過近十個月的努力，公司和全國各經(jīng)銷商在品牌影響力、銷售業(yè)績、人員奮斗精神等諸多方面都得到了巨大的變化，對未來的發(fā)展更是充滿了信心!

　　后記：代理商、經(jīng)銷商、加盟商等銷售商是公司發(fā)展的重要伙伴。顯然，對經(jīng)銷商等銷售商的有效支持，將實(shí)現(xiàn)美好的雙贏——現(xiàn)實(shí)中，很多凈水器公司都還沒有完全重視銷售商的重要性，或者沒有重視到銷售商良好發(fā)展的重要性——因?yàn)楹芏鄡羲鞴径颊J(rèn)為經(jīng)銷商銷售業(yè)績好是其有實(shí)力、有能力和有經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績不好則認(rèn)為公司命不好，怎么遇上了這樣倒霉的經(jīng)銷商，卻沒有認(rèn)識到經(jīng)銷商的潛力是可以挖掘的——通過各方面的合理努力，在控制人力、物力、財力等成本的前提下，以適當(dāng)?shù)闹С?，就能促進(jìn)經(jīng)銷商煥然一新的發(fā)展。因此，筆者認(rèn)為，在未來的營銷工作中，公司(制造商)更應(yīng)該重視對代理商、經(jīng)銷商、加盟商等銷售商的培養(yǎng)，使其充滿銷售戰(zhàn)斗力，力爭成為一個區(qū)域市場總體銷售的常勝英雄。這樣，經(jīng)銷商、加盟商等賺了，公司則會賺的盆滿缽滿了!

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。