專賣店為什么要經(jīng)常做促銷?為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場，為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存;為了整體銷量的提升和打擊競爭對手……專賣店經(jīng)常要進(jìn)行促銷。它的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)。

　　那么，如何能在凈水器促銷時有個好業(yè)績呢?需從五個方面入手：

　　一、促銷目標(biāo)確定

　　(1)目標(biāo)人群(促銷對象)的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

　?、賹Ｙu店經(jīng)營定位的目標(biāo)人群;

　?、谔囟ǖ男詣e、年齡人群、經(jīng)濟(jì)能力人群、社會地位人群等;

　　③特殊節(jié)日、紀(jì)念日(如圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等)的對應(yīng)人群;

　　④其他特定標(biāo)準(zhǔn)人群。

　　(2)促銷目標(biāo)認(rèn)定

　　達(dá)到多少銷售量(銷售額)或達(dá)到何種非量化目標(biāo)(如提高專賣店品牌知名度，提升品牌社會形象等)。

　　二、促銷時機(jī)確定

　　(1)促銷目的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

　?、俳柚鷣砜蛿?shù)量的增加可使銷售量可得到大幅提升;

　?、诿媾R盤點、換季、滯銷品庫存壓力;

　　③新品推出及市場導(dǎo)入需要;

　?、芷扔诟偁幍甏黉N競爭的壓力;

　?、輨?chuàng)立品牌形象與公益形象的需要。

　　(2)促銷時機(jī)認(rèn)定

　?、僦卮蠊?jié)日、目標(biāo)人群共享假期、特殊慶典如開業(yè)慶、周年慶等;

　?、谔厥馍鐣r尚高潮期;

　?、鄹偁幍暧媱?推出)促銷活動，進(jìn)行同步(搶先)反應(yīng);

　　④前期已進(jìn)行(或計劃同步推出)較大規(guī)模廣告活動。

　　三、促銷方式確定

　　(1)促銷主題確認(rèn)

　　主題鮮明，針對目標(biāo)人群，易于引起目標(biāo)人群注意。

　　(2)促銷策略確定

　　①低價

　?、诙Y品派送

　?、鄯e分

　?、艹楠?/p>

　　⑤聯(lián)合促銷

　　(3)輔助廣告策略確定

　?、倜襟w廣告(報紙、電視、廣播、報紙夾等)

　　②店面廣告(櫥窗廣告、POP、宣傳單張)

　?、郯b廣告

　?、苈放茝V告

　　⑤廣告牌廣告

　　四、促銷準(zhǔn)備及執(zhí)行

　　(1)現(xiàn)場促銷的“吊旗”“彩帶”“促銷海報”“宣傳單”“宣傳標(biāo)簽”等的預(yù)先準(zhǔn)備;

　　(2)媒體的選擇，規(guī)格與頻度的選擇，播發(fā)計劃與促銷商的預(yù)先準(zhǔn)備;

　　(3)促銷備貨、盤點庫存;

　　(4)促銷用品、樣品展示;

　　(5)針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進(jìn)行重點陳列，突出促銷的氣氛;

　　(6)對專賣店的POP項目商品的裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳;

　　(7)所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整原因。

　　五、促銷評估及調(diào)整

　　(1)促銷推行全程，對顧客進(jìn)行同步表單跟蹤;

　　(2)促銷推廣中期，對促銷成效、預(yù)期差距、顧客回饋作集中分析，對促銷政策不適之處作局部調(diào)整;

　　(3)促銷推行終結(jié)后，對全程表單加以整理，對實際來客數(shù)、銷售量變化作出估算(參考以往銷售記錄);

　　(4)對促銷目標(biāo)達(dá)成度做總結(jié)評估，提出未來建議。

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