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如何做好凈水器落地推廣活動深圳凈水器廠家凈水器招商凈水機廠家

文章出處：網責任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時間：2017-08-23 09:38:00

一、定義

目前還沒有權威的專家或者可以查閱的資料對落地推廣活動進行過一個良好全面的定義，但是總的來說落地推廣活動：是指由特定人員參與組織和實施的，以增進某品牌在某一地區(qū)的影響力、促進該品牌產品在該地區(qū)地持續(xù)銷售為目的，依托現(xiàn)場展銷、文娛活動表演、互動參與等多種表現(xiàn)形式而進行的創(chuàng)新營銷活動。

二、落地推廣活動的特點

落地推廣活動最大的特點在于它的多樣性和多變性，因此它適用于任何一個行業(yè)，我們隨處可以見到它的影子，以下從我們的需要出發(fā)，總結了它的幾個主要特點：

2.1活動形式多樣化

落地推廣活動可以借助多種表現(xiàn)形式來進行。比較常見的如：文藝表演、現(xiàn)場展銷、單頁發(fā)放、問卷/入戶調查、海報張貼、義賣募捐、現(xiàn)場抽獎等。一場完整的活動，往往集合了其中幾項綜合進行以便達到預期的目的。比如，一場匯演活動，前期可能需要發(fā)放單頁、張貼海報，現(xiàn)場除了娛樂活動，肯定還會有展銷活動相伴進行。因為每一種表現(xiàn)形式的目的和效果是不一樣的，只有根據(jù)活動大小需要，綜合運用，駕輕就熟，不斷改進才能做到最低的預算，最大的收益。

2.2直接面向消費者的終端模式

前面說了，不同的表現(xiàn)形式所能達到的效果不一樣。但是，不管是哪種表現(xiàn)形式，面對的必然是我們的終端消費者——即我們的潛在意向客戶。否則，這樣的推廣絕對是失敗的。

因此，不管是隸屬活動中的哪個環(huán)節(jié)，我們的推廣員必須有這樣的概念：他/她就是我的顧客！要時刻想著，他/她馬上就要和你成交！只要抱著這樣一種心態(tài)去做每一項工作的每一個環(huán)節(jié)，你肯定會得到意想不到的收獲。

2.3時間和地點隨意性

這里所說的隨意性是指在任何時候，任何地點，我們都可以根據(jù)需要隨時展開落地推廣活動，甚至，你在大街上隨便一嗓子，那也是推廣。只要你的目的是明確的。當然，你很有可能因為這一嗓子被抓進精神病醫(yī)院——那是失敗的推廣。

不過，時間和地點的隨意性恰恰又決定了它的不可變性，為什么這么說？

一場綜合性的活動，它的時間和地點確認下來之后，我們就不能去隨意的變更。否則前期的引導推廣活動就會變得毫無意義。同時，活動的時間和地點又要充分考慮市場環(huán)境與活動目的協(xié)調一致，因此又具有相對穩(wěn)定性。這充分體現(xiàn)了矛盾的對立統(tǒng)一性。

2.4目的明確性

每一場活動都必須有一個明確的主題，每一次推廣行為都必然有一個明確的目的。做出每一步決議之前，我們應該在心里思量或者群體討論下，這樣做的目的是什么？能給我們帶來什么？或者，我們這樣做是為了配合哪一項工作更好的執(zhí)行？只有每個團隊成員都樹立了這樣的觀念，都習慣性的有了這樣的思路，我們的工作才能得到不斷的完善和進步。當團隊都有了這樣的思想，我們就會不約而同的去思考：做這項工作有沒有必要？如何改進這項工作？有沒有其他更好的選擇來替代它？我們?yōu)槭裁匆プ鲞@件事？我們該如何去做好這件事？如果這件事沒做好是否會影響到其他環(huán)節(jié)的順利進行？

伴隨著這樣一些問題的出現(xiàn)，我們會越來越感覺每一項工作對個人、對團隊的意義。在團隊不斷改進和進步下，落地推廣活動也必然會越做越好！

四、落地推廣活動的基本流程

在了解了落地推廣活動的定義、特點以及它主要借助的表現(xiàn)形式之后，現(xiàn)在我們可以根據(jù)活動大小、時間、場地以及現(xiàn)場的主客觀條件自由的來組合我們的每一場活動。下面的基本流程將告訴我們如何迅速的根據(jù)需要來確定活動方案和執(zhí)行步驟：

4.1活動目標

訂立活動目標→屬于前期造勢的預熱宣傳推廣型活動？還是基于現(xiàn)場銷售目的的演示和體驗？或者只是基于單款新品推出的現(xiàn)場表演？這需要我們的組織者在活動之初就要討論確定下來。

4.2時間地點

確定活動時間和地點，注意了解和收集現(xiàn)場信息（場地大小，水電接入情形，人流，周圍環(huán)境），這些都是影響我們活動進行的客觀因素。

4.3分解目標

確認了活動實施的客觀條件之后，我們就要從主觀方面來分析，我們需要做什么？通過對將要執(zhí)行的目標進行分解，來確定我們將要選擇的表現(xiàn)形式。比如目標是現(xiàn)場銷售，我們可以嘗試這樣分解目標，如下圖：

4.4表現(xiàn)形式

通過對主客觀條件的分析，這個時候就是確定我們能做什么？的時候了。根據(jù)預算需要，我們來確定將要做些什么。Page2的表格將會很好的幫助到我們。

4.5人員分工&前期執(zhí)行

通過團隊討論，我們已經確定了我們的目標、明白我們需要做什么來達到這個目標，具體的方法我們也已經確認好了，那么現(xiàn)在最重要的就是執(zhí)行了！哪幾個人去發(fā)單頁，哪幾個人去貼海報，哪幾個人去入戶邀約，哪幾個人去準備后勤物料，現(xiàn)場人員是怎么安排的….一切都在有條不紊的進行了。

4.6現(xiàn)場執(zhí)行

到了現(xiàn)場活動的時候了！這里有幾個方面：現(xiàn)場搭建和布置、現(xiàn)場人員分工、現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)的控制需要注意。

4.7活動總結

活動完成之后，各團隊成員要對活動的每一個環(huán)節(jié)進行總結、討論，比較與目標之間的差距。好的地方要想到如何做的更好，不好的方面要討論如何改進。這樣下來，一次活動就算圓滿完成了。

4.8凈水器推廣

凈水器推廣活動在當下的市場環(huán)境下，是每個凈水器廠家都必須關注和做好的事情。行業(yè)經過10多年的市場培育，目前已經漸趨成熟。在行業(yè)內部有個共同的認知，最近5年內，是凈水行業(yè)發(fā)展的關鍵時期。而凈水器的落地推廣活動，是支撐終端市場最有效的辦法之一，因此做好凈水器的終端推廣活動顯得尤為重要。讓我們大家一起來努力，不斷完善和做好凈水器終端推廣活動。

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